S'approprier les techniques de négociation

Accueil et vente

Vous aimeriez développer des compétences dans le domaine de la vente? cette formation vous donne les techniques nécessaires pour savoir négocier.

Objectifs

Connaître les différents types de négociation
Adopter la bonne posture selon ses objectif
Appliquer les techniques de négociation
S’entraîner aux situations difficiles

Public concerné

Toute personne qui souhaite développer ses ventes

Prérequis

Aucun

Programme

QUESTIONNAIRE PRÉPARATOIRE

PRÉSENTIEL

Découvrir son approche en négociation

Repérer ses attitudes instinctives
Analyser ses avantages et inconvénients
Connaître les différentes postures de négociation
Choisir sa posture pour négocier

Préparer sa négociation

Savoir analyser le contexte et les enjeux
Mesurer le rapport de force
Anticiper le positionnement de son interlocuteur
Définir ses objectifs et sa marge de négociation

Savoir argumenter pour convaincre

Connaître les différents types d’arguments
Préparer ses arguments
Choisir les arguments selon le contexte et ses objectifs
Anticiper les solutions pour sortir des blocages
Répondre aux objections (méthode ACTE)

Maîtriser les étapes de la négociation

Clarifier les intérêts de chacun
Comprendre les besoins de son interlocuteur
Savoir gérer les objections
Lever les freins lors d’une négociation
Conclure un accord gagnant-gagnant

Description
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Description

Nell & Associés s’engage à ce que votre formation se passe dans les meilleures conditions. Si vous avez un handicap ou des interdits alimentaires, n’hésitez pas à nous le signaler en amont de la formation pour que nous puissions mettre tout en œuvre pour apporter la réponse adéquate (pour nous contacter).

Le déjeuner est inclus en présentiel pour les formations interentreprises.

Les points forts de la formation :

Un suivi soutenu de la part du formateur
Des compléments de formations en e-learning
Une formation réadaptée pour s’adapter à votre rythme
Une dynamique de groupe sauvegardée

Nos options:

Accompagnement individuel
Atelier de retours d’expérience ou d’intelligence collective

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Nos formateurs

Méthodes pédagogiques

Alternance entre apports théoriques et méthode active
Mises en pratique au travers d’activités collectives et individuelles
Retours d’expérience
Évaluation des acquis

Modalités d’évaluation

Quiz de validation des connaissances
Evaluation de la satisfaction

Nos prochaines sessions

Toutes les formations ont lieu à distance ou à Paris

du 04 mars au 05 mars 2024
du 03 juin au 04 juin 2024
du 09 septembre au 10 septembre 2024

4 mars 2024

3 juin 2024

9 septembre 2024

Tarifs

Inter : 1 450,00€ HT

Intra : nous contacter

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