Merchandising visuel : boostez votre retail
Le merchandising visuel : un levier puissant de performance
Le merchandising visuel, c’est l’art de transformer un espace de vente en véritable déclencheur d’achat. Il s’appuie sur des techniques précises pour capter l’attention, guider le regard, créer des envies et valoriser les produits. Bien plus qu’un simple agencement, c’est un outil stratégique qui permet de répondre aux attentes des clients tout en optimisant les zones de présentation. En maîtrisant ses codes, vous offrez à vos clients une expérience d’achat fluide, esthétique et engageante… et à votre point de vente, une performance accrue.Le merchandising visuel : un levier puissant de performance
Le merchandising visuel, c’est l’art de transformer un espace de vente en véritable déclencheur d’achat. Il s’appuie sur des techniques précises pour capter l’attention, guider le regard, créer des envies et valoriser les produits. Bien plus qu’un simple agencement, c’est un outil stratégique qui permet de répondre aux attentes des clients tout en optimisant les zones de présentation. En maîtrisant ses codes, vous offrez à vos clients une expérience d’achat fluide, esthétique et engageante… et à votre point de vente, une performance accrue.
Pourquoi s’y intéresser ?
Dans un contexte où l’offre est toujours plus abondante et la concurrence toujours plus vive, capter l’attention du client en point de vente est un enjeu clé. Pourtant, trop de commerces sous-exploitent leur potentiel visuel : présentations surchargées, circulation confuse, produits phares mal mis en valeur… Résultat : des ventes en baisse et une expérience client peu différenciante. Cette formation vous apporte les clés pour reprendre le contrôle. En une journée, vous apprendrez à structurer vos espaces, dynamiser vos linéaires et transformer chaque zone de votre boutique en levier de conversion. Simple, concret, immédiatement applicable.
En suivant cette formation, vous repartirez avec :
- Des méthodes concrètes pour mettre en valeur vos produits et capter l’attention des clients
- Des outils d’analyse pour évaluer et optimiser vos espaces de présentation
- Un plan d’action opérationnel, adapté à votre point de vente
- Une meilleure compréhension des parcours et comportements d’achat
- Des idées créatives et efficaces pour dynamiser vos linéaires, vitrines ou têtes de gondole
Et dans votre quotidien, vous saurez comment…
- Mettre en scène vos produits pour créer l’effet « waouh » dès l’entrée du client
- Structurer vos rayons et vitrines selon les principes du parcours client
- Adapter vos présentations aux temps forts commerciaux et aux saisons
- Harmoniser visuellement vos assortiments pour gagner en lisibilité et attractivité
- Analyser l’impact de vos mises en avant et ajuster rapidement si besoin
- Impliquer votre équipe dans une démarche visuelle cohérente et efficace
Pour les formations 100% à distance, contactez-nous pour définir les dates. Nous nous adaptons en fonction de vos impératifs et rythmes physiologiques.
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Vous avez des questions ? Consultez notre FAQ sur nos formations.
Prochaines sessions
Les formations inter-entreprise ont lieu à distance ou à Paris.
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Description de la formation
Si vous souhaitez que l’on adapte cette formation à vos besoins spécifiques, contactez un de nos conseillers formation.
Objectifs de la formation
- Répondre aux attentes des clients
- Optimiser l’utilisation des espaces de présentation
- Vendre plus, vendre mieux
Méthodes pédagogiques et évaluation
- Pédagogie active
- Mise en pratique opérationnelle
- Plan d’action opérationnel
- Évaluation des acquis
Programme
- Définition du merchandising : origine, utilité et finalité commerciale
- Attentes des clients et comportements d’achat : temps de perception, lecture visuelle
- Zones chaudes et zones froides : schéma du parcours client
- Les bases visuelles : cercle chromatique, associations couleurs
- Règle des 2/3 – 1/3, triangulation et ligne de lecture
- La mise en scène visuelle inspirée de l’Ikébana : harmonie, équilibre et intention
- L’animation commerciale par le visuel : storytelling produit
- Techniques d’accumulation, répétition, linéarité, rupture
- Le pouvoir de la lumière et de la hauteur dans l’attractivité produit
- Diagnostic de son propre espace de vente
- Priorisation des axes d’amélioration : espace, circulation, cohérence produit
- Méthode SMART pour la mise en œuvre des actions
A qui s'adresse cette formation ?
Si vous souhaitez que l’on adapte cette formation à un public spécifique, contactez un de nos conseillers formation.
Public concerné
commerçants, équipes de vente, responsables visuels
Prérequis
Apporter des photos de son espace retail, de son point de venteTarifs
Nell & Associés est exonéré de TVA sur son activité de formation professionnelle continue. Les prix sont donc nets de TVA.
En présentiel ou à distance
Dans vos locaux ou à distance
Nell & Associés s'engage à ce que votre formation se passe dans les meilleures conditions. Si vous avez un handicap ou des interdits alimentaires, n'hésitez pas à nous le signaler en amont de la formation pour que nous puissions mettre tout en oeuvre pour apporter la réponse adéquate (Contacter notre référent Handicap).
Pourquoi choisir cette formation ?
Au-delà des avis vérifiés par Guest Suite, découvrez ci-dessous les atouts de cette formation.
Les points forts de la formation
- 100 % opérationnelle : une journée pour acquérir des techniques immédiatement applicables en boutique.
- Apprentissage actif : mise en pratique sur vos propres espaces de vente et élaboration d’un plan d’action personnalisé.
- Pensée pour le terrain : cette formation est animée par un expert alliant vision stratégique et expérience concrète du retail.
Nos services en plus
A l'issue de la formation, pour vous accompagner à appliquer tout ce que vous aurez appris, nous pouvons vous accompagner de différentes manières :
- Accompagnement individuel
- Co-développement
- Formation opérationnelle
Vous avez des questions ?
Une formation chez Nell
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15 jours avant le présentiel
1_ Questionnaire en ligne
Exploration des attentes et prise en compte des spécificités du public
Quelques jours avant la formation, vous recevez un lien pour répondre à un questionnaire préparatoire. Vos réponses permettent au formateur d’adapter la session à vos attentes. Selon la formation, vous pouvez également avoir accès à des ressources sur notre plateforme de formation en ligne.
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2_ Formation
Une expérience d’apprentissage stimulante et réussie, mettant en oeuvre une pédagogie active et participative
Notre formateur vous accueille, en présence ou à distance, avec le sourire ! Il est à votre écoute et s’engage à vous transmettre des savoir-faire opérationnels et à partager avec vous son expérience. La formation est interactive, elle met en oeuvre des méthodes pédagogiques et des modalités variées. Elle se poursuit, selon la formation, sur notre plateforme de formation en ligne. Elle se conclut par un quiz de validation des connaissances. Et enfin, vous donnez votre retour sur la formation.
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À l'issue de la formation
3_ Évaluation de la formation
Analyse des retours et amélioration continue
À l’issue de la formation, notre formateur établit un bilan de la session. Nous mettons en oeuvre les améliorations requises pour les sessions de formations suivantes.
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